本文内容来自于11月26日，首届“有可能”互联网大烩，新精英CEO、超级畅销书《拆掉思维里的墙》《跃迁：成为高手的技术》作者古典老师的精彩主题分享。

 

 

 

 

大家好，我是古典。我是一名生涯规划师，我的工作就是帮助大家在更短的时间获得更好的社会价值。

今天我想聊聊互联网人，也是可能职业环境最动荡、最变化的一群人，该如何思考自己的职业发展。

 

 

一、职业生涯的重点是什么？

 

 

其实很多人问职业生涯规划的重点是什么？我觉得本质就是让更多人有得选、选得对、能力更强、更加自由。

 

 

怎么才能“有得选”？这个话题可以分为四个部分：

• 第一：有时间；

• 第二：有钱可以让自己增加选项；

• 第三：有能力可以让自己增加选项；

• 第四：有资源可以让自己增加选项。

王思聪的选项比很多人多，因为他的确有更多的资源和能力。可能有人会觉得很绝望，因为我比这些人差得很远，但其实年轻人最多的就是时间，有了时间就可以创造其他所有的可能性。

 

我前段时间去大学演讲，他问能不能公益讲？因为他们是贫困生。结果，一进去看到一条横幅——“古典老师XXX学校贫困生专题演讲”。我让他们第一时间把横幅撤下来，然后才开讲。无论是你自己贴还是被别人贴，都不需要使用贫困生这个标签——没有什么比年轻的时候穷更加理直气壮的事儿，因为年轻时候的富也不是你自己的富。年轻人恰恰可以用时间来换无穷可能性。

 

但是有很多可能性，会不会越来越好？这主要看你有没有选对。有人常常能选对，所以越来越好，有人每次都选错，一把好牌打得非常烂——明明开局很好，十年见他LOW一次，二十年再见他又LOW一次。

 

举个例子，比如现在有一个机会，你面前有两个按键，A按键拍下去有50%的机会获得一个亿，B按键拍下去是100%的机会获得一千万。你会怎么选？

 

其实不管是选A还是B，都还在同一个层次的局里。属于规避风险型的职人心智。

 

 

而如果是一个企业家来选，他的思路会是，“A价值五千万，B价值一千万。如果我担不起A的风险，有没有别人担得起？”这样企业家是不是有机会以3000万的价格，把按A键的机会卖给能担得起风险的人。

投资人则是更懂得利用风险的人，他可以发起一个大乐透彩票，平摊风险，彩票每张两元，卖出一亿张，大奖有机会中1个亿。这样他可以拿到两亿优雅离场，至于是谁中了1个亿，就不是他操心的问题了。

 

面对同样的牌，你的心智不同，打法就完全不同。优秀的人会一次一次做正确的选择，然后把盘子盘得越来越大。

 

总结一下，用时间来换能力，这个部分我们称之为个人成长部分。时间管理、情绪管理，学习怎样讲话怎样沟通，都是用时间换回更多能力。但如何用能力换回更多收入和社会影响力？这个部分则属于是职业生涯设计部分。同样有能力的人，通过不同的方式，可以换回不同的社会影响力。

 

用时间换能力，用能力换资源，用资源兑换社会价值和自我认可，每个部分都是一次交换。记不记得有个用一根别针换一个别墅的故事？其实人生就一次又一次的交换，每次的交换都是做决策，每次的决策都是有效的。

 

 

在这个交换中，需要考虑的最重要因素是杠杆率。

 

高杠杆率的交换可以用较低的时间获得更多能力，用较低的社会资源换回内心平和和社会价值。如何持续提高每个交换的杠杆率，如果你从这个角度思考所有的职业交换，就会知道如何换更多的钱和更好的一生。

 

 

 

二、职业生涯的五个杠杆

 

 

再进一步讲，关于你在职业生涯中能不能选对，或者你在每一次的交换中能不能实现自己的价值最大化，有一个东西特别重要，这就是杠杆率。

 

 

而在我看来，职业生涯中杠杆率最大，也是最值得你去认真思考的5个东西，我觉得是：关键知识、赛道、互联、趋势和自驱。

懂得了这5个东西，你就更容易在自己职业生涯中的每一次选择和交换中得到更大的赢面，实现更好的发展。

 

下面我来一个个讲。

 

第一个杠杆，叫关键知识。

 

 

十年前，一个线下机构的扩张主要靠好老师的数量。教育培训行业本质是服务业，别人上班我们下班，别人下班我们上班，一个教育培训公司想活得好，一靠满意度，二靠回头客，所以老师至关重要。07年新东方上市的时候，要迅速扩张，那就需要足够多的优秀培训老师，但是有一个问题，老师的培训速度很慢，新东方必须批量产出优质老师，否则会面临只有教学点没有老师的尴尬。

 

我当时在新东方做高管，就负责老师培训。当时把批量产出老师的任务交给我，我带着团队做了300多个老师筛查，尤其做了重点教研能力的排查，发现优秀老师都可以抓住关键知识、课程设计、专业表达能力、个人魅力、积极心态等五种核心能力。我们就把这五个能力拿出来，研发了一套为期三个月的课程，只要上了我们这个课程，教学教研能力就会有显著提高。

 

当时有一百多个老师加入这个计划，他们上课的时间一样，完成作业的量也一样，但是三个月后，有一小波人水平提升程度比其余人好很多。这就说明：这一小波人的时间杠杆率，明显比别人高。这种学习效率的差异，其实不是努力程度的差别，而是学习路径的区别。

 

有的老师学这个课程的时候，觉得三个月时间很短，把专业知识学好就够了，于是天天学英语，期望把专业知识学到一百分。

 

另外的老师就很聪明，把三个月的时间平均分布在五项核心能力的学习上，但是只学每项能力最关键的那部分知识，保证每门都得80分以上就好，这样他的总分就有400分以上了。

 

所以三个月培训结束之后，这部分老师的成绩就比其他人高出一大截。

 

新东方老师的排课量，会按照老师的优秀程度来排，所以只要优秀一点，就能排到更多课，就意味着会有更多的学生，更多的锻炼机会，同时赚很多钱，按概率来说也有更多的成功可能，还有更多的名声。这样循环下去，一年过后，我们突然发现：当时四百分的老师已经变成四千分的水平，一百分的老师只剩下当时三分之一或者三分之二的水平。这就是我们经常说的，在一个系统里，一旦你拥有起步优势，通过系统的自反馈机制，这种起步的优势就会被无限地放大。

 

现在很火的知识创业，每个领域里面都有IP，因为内容创业和教育有本质的区别，教育强调结果，但内容只是交付而没有结果。这样的话内容创业就只能拼影响力，最终必然导致内容的每个细分领域有一个影响力第一的就足够了。所以在前期，谁能抓住关键知识，提前走好第一步，谁的优势就会被系统无限放大。

 

第二个杠杆，叫赛道。

 

 

假如今天我们把时间倒回到2007年，当时的新东方有国外部、国内部、新概念部这几个部门。如果给这一百位老师一个重新选择的机会，该选择哪个部门？这时候他们面临的就是职业生涯的第二个杠杆——赛道选择。这就好比是六环的房子和五道口的房子，装修一模一样，该选哪个？答案肯定是五道口。为什么？因为它参与了五道口-宇宙中心的价值链条分配。

 

在企业里面也是这样，你的职位、付出时间、能力和你的工资不一定成正比，因为一个人的工资和努力没有太多关系，而是和他帮助企业创造多少价值是正相关的关系。所以你可以发现，优秀大学生有的有机会出国拿20万到30万的奖学金，有的只可以获得好学生的称号，还有同样对于老师来讲，他们的课程有的是一千五一节，有的是一千八一节，这就是同样的能力在不同赛道兑换的价值。

 

所以提高这部分的杠杆，关键在于你如何选择赛道。其实所有的组织、所有的行业、所有的部门，甚至今天手头的工作，都有一项是最有价值的，你能不能挑出最有价值的链条，然后去找这个赛道，提升自己的杠杆率呢？。

 

第三个杠杆，叫互联。

 

 

前面讲到通过抓关键知识跑赢第一场，通过选赛道跑赢第二场，现在面临进入赛道之后的选择，这时候你还用学习的方式打第三、第四场，这样可行吗？其实这个时候，聪明人用的方法不是学习，而是互联。

 

所谓互联，就是要能够整合各种不同领域内的资源、能力，为自己创造出一个新的机会。

 

比如将下面这些分子有机结合，就可以通过互联找到新的赛道——

• 听力+阅读+写作+口语=英语学校；

• 推广+教育产品=一起作业网；

• 推广+软硬件=锤子手机；

• 推广+海外配置+金融=异乡好客。

 

这个阶段不是靠学习和眼光，而是主要靠人品。下图是一个最经典的职业发展图，从图中可以看出，一个人的职业，过去取决于行业、企业和职业。

 

 

在上世纪60到70年代，人们的职业发展是以组织为核心的；到了80年代，人们意识到不必一辈子只在一个企业干，可以挑企业，可以跳槽，这个时候人们的职业发展是以职位为主体的。到了今天，任何一个职场人的发展都是靠两条腿在走路。更何况，企业的寿命并不长，今天中国企业平均寿命是2.97年，中关村企业是1.99年，世界五百强是35年。所以今天这个时代，人们不再依靠企业，每个人都必须找到比企业更长寿的东西，在我看来就是圈子。

 

 

想要建立一个圈子，就需要你持续地输出，输出能力、输出特色，同时你也随时可以回到组织里面，形成关系。这一场的竞争，你需要找到自己的优势，形成品牌。在这个时代，个人品牌和企业品牌一样重要。

 

第四个杠杆，是趋势。

 

 

一个人的职业生涯可以概括成命运，命是你的优势和劣势，运就是整个大趋势，中国的富豪每个人都是抓住大趋势才成功的。香港的所有地产商都是抓住了地产暴涨的趋势，而大陆的大佬几乎都是70后，抓住的是互联网兴起的趋势。

 

而到现在，互联网、移动互联网的大机会已经逐渐在消失，这个时候择业，去顶尖的互联网公司不失是一个好办法，但是不如找一些更有机会的行业进去。比如我们能看到新能源是未来的趋势，但是比亚迪这样的公司想招一个优秀的运营总监非常难，这在我看来是杠杆率比进大互联网公司更高的一个机会。

 

我认识一个做农商的老板，农商这个行业在东三省一年的出货量比京东在全国的出货量还大，但是这么一个领域，想招到互联网的人非常难。这些领域其实隐藏着非常多的机会，我建议大家关注一下类似的趋势，比如文创、老年服务和一带一路。今天每个跨领域的选择，其实都是踩在AI和大数据暂时不能达到的部分，这就是趋势，就是机会。

 

第二个就是人机交互，美国去年发布一个报告，原来的律师中，有76%是熟悉法律文档的律师。现在机器人越来越强，能够做法律文档的工作，于是34%的律师开始转型成为前端获取客户认同的律师。这些律师背后有强大的AI支撑，律师的业务点已经从后端做业务开始往前端获取客户方面转移。

 

其次就是高复杂的领域，因为不管在任何领域，机器只能取代简单的工作，比如银行的收费工作会被机器人取代，但是给大众做投资理财的工作就不会被取代，所以这是我们身处机器时代的决策。正如上图所示，右边是时代的机会，左边是中国的机会。如果我们要翻身，抓住这些机会才会是未来。

 

最后一个杠杆，是自驱。

 

刚才讲的很多杠杆听起来都很简单，但是想做到很难，因为每个杠杆都是背离人性的。

 

据我了解到的，所有的选择中，杠杆操作好的人都有一个核心要素——不以外界为驱动，而是以自我为驱动——我就是爱这件事情，这是我的习惯，或者我觉得这个事情有意义，我要继续做。

 

 

有一次我在北京机场等出租车，有一个出租开过来，上面写了一行英文字，我就问出租车司机，你英文为什么这么好？他说，我好不容易给孩子报一个英语班，儿子说学英语很难，不愿学，于是我就把他的英语教材拿回来自己练，希望证明给儿子看，我都能学会讲英文，英文不难。

 

结果有一天接到一个活，是一个外国人需要包车，一天1500元，别的司机不会英语，都跟这个外国人沟通不了，只有自己能沟通，于是拿下了这个活。这个事情更加刺激他努力学英文。

 

后来的事情更有意思，这个外国人把司机的电话号码放到了国际论坛上，各国的人来北京都找这个出租车司机租车，于是这个司机开始学习西班牙语、日语。时间一长他就和这些外国人成为好朋友，不仅沟通去哪儿，而且开始聊很深邃的话题，比如中国的一带一路之类的。我坐在他旁边听他讲这些东西的时候，晚上八点多钟二环的灯光打他脸上，我能看到他散着幸福的微笑。

 

一个人真正能自驱的时候，他希望自己成为一个极客，希望过得有意义，他也能够在任何一个时刻都变得很幸福，我想这就是一个最大的杠杆。

 

如果你在做一件事的过程中已经变得很幸福，那么结果就不那么重要了。这个时候你恰恰最有机会启动前面这四项杠杆。你会有机会做一些选择，会有机会站在更长更大的角度回看自己，也能够踏踏实实把手中的事儿做好，那么前面的东西就会自然地出现。所以最后一个杠杆，也是最重要的杠杆——一定要找到你想做的事儿。

 

三、总结

 

我们如何用时间换钱换能力，如何用能力换钱换影响力，以及如何用这两个换社会价值和自由，这是我们一生需要思考的东西。

 

我很喜欢【IMPOSSIBLE】这个词，简单的十个字母，只要加上1个小点，就会变成【I'M POSSIBLE】，前后的变化只差这个点，这个点就是我们所说的杠杆。

 

所以我们今天讲到要有自驱，要关注关键知识，要关注赛道，要有思考。如果你能持续有这些激励，那么自己就可以驱动自己，无须外力。最后希望每个人更有更多可能，以及更多自由。（完）

 

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