杜蕾斯的营销为什么这么牛逼？

 

今年感恩节杜蕾斯放了个大招，一口气调戏了13个品牌，每小时推送一张海报，从上午10点开始，一直持续到晚上10点。非常持久，看的人也非常过瘾。这次营销的突破，将借势营销由以往的单品牌自嗨，递进多品牌联合热点狂欢，所以说到借势营销文案，真的不得不服杜蕾斯。

 

杜蕾斯的营销为什么能这么牛逼？

 

我们能否从过往杜蕾斯的营销中获得什么启发？

 

 

 

蹭热姿势

 

1、深挖杜蕾斯幕后操盘手

①环时互动是家怎样的公司？

②杜蕾斯微博营销操盘手金鹏远何许人也？

 

2、杜蕾斯借什么势？

“借势”的本质就是找与品牌内核高度关联的强势资源，杜蕾斯在考虑是否借势营销前是充分关注其品牌内核的，不关联品牌内核一味追求热度或好感度的借势营销，收效甚微。

 

①节气、节日类

 

勤奋的杜蕾斯不放过一年中任何一节日！包括春节、元旦节、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、圣诞等，甚至像世界湿地日、二月二龙抬头、世界水日等少见日子也不放过。节气方面包含雨水、惊蛰清明、大暑等。可见创意十足！

 

这一次，杜杜化身圣诞老人~~

 

 

跨年时用“Happy New Year！嗨，陪妞一夜！”的谐音打响了新年的第一炮。

 

 

 

②借助时事/行业热点

 

滴滴Uber合作时，杜蕾斯发布：“DiDi+Uber=DUDU"吸引大众眼球；在其发布的前1个月，NBA热点也发过类似的文案“杜兰特+克蕾+斯蒂芬库里=杜蕾斯勇士"，相同的套路，效果依旧非常好~

 

 

小米发布会上，将笔记本与一分硬币进行比薄，带有一本正经的戏谑味道。而杜蕾斯立马做出反应，重点已不在图片比薄，而是文案”Just 比薄”，简短几个字，精妙绝伦，令人捧腹大笑，很好的利用中文的多音字，结合明星英译传神的表达事件本身。贾斯汀·比伯可谓躺着也中枪。

 

 

摩托罗拉回归。图片倒着看，一个大写的“污”。

 

 

③利用娱乐新闻包括电影、明星等

 

5月29日，11:16分，李晨微博公布恋情；仅仅9分钟后，11:25分，杜蕾斯发声，不可谓不快！

 

 

④教学、科普知识、传播类等

 

 

⑤诗歌文艺、经典类改编

 

 

3、剖析杜蕾斯借势文案

 

①借用产品的外形、相关特征和属性

 

 

②借助图形的关联/联想

 

 

 

③静态或动态图形的巧妙处理、嫁接、联想等方式

 

 

④emoji表情包的恶搞和再创

 

 

 

⑤数字演变、文字符号的变化等

 

 

 

⑥谐音或同音联系

 

 

 

⑦类比/对比/排比/拟人等手法

 

 

⑧故弄玄虚，暗藏玄机，让人浮想联翩

 

 

 

⑨栏目固定化，标签化

 

如节气的微博，通常微博内容和图片加入“#杜撰好时节#”的标签；杜蕾斯经典蓝色背景+文案也是经常出现；最粉丝的配图模板固定化等。

 

4、除了羡慕杜蕾斯营销，我们可以怎么玩？

 

①如果你所在品牌被杜蕾斯@了，你该如何快速跟进？

②假设你是杜蕾斯小编，你会如何策划感恩节活动？

③你的品牌可以如何联动其他品牌借势营销？

 

真心的，感谢杜蕾斯社会化营销团队的无限创意，让我们在这个创意愈发无聊平庸的时代，多了一丝乐趣~