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这17个成功的公司原来共性在这儿!
若兰    2017-10-31 19:14:33

 

17个大获成功的MVP案例

 

创业公司需要尽快发布新品去抢占竞争激烈的市场,最简化可用产品(MVP)可以让这个快点发生。但是你要能够抓住重点,提供有价值的差异化的功能,才能吸引到用户、客户、投资人,从而做大这个市场和产品。

 

我们收集了15个成功的MVP案例,看看这些创业者在MVP阶段专注些什么,开发了什么样的核心功能。

 

Facebook 脸书

脸书最开始的MVP是让同一个学校和班级的同学发消息到网页上来建立社交关系。这个想法早就在Friends Reunited和其他社交网站上实现了,但是脸书简单而纯粹的功能却像病毒一样迅速在大学生中传播开来。这个最初的MVP奠定了后来所有成功的基础。

 

Groupon 高朋

尽管优惠券和折扣券有点儿老套,但是高朋在其中加上了分享和社交元素之后,它们达到了新高度。一开始,高朋只基于WordPress搭了个网站,用普通的PDF形式将优惠券发给早期订阅用户。这个尝试大受欢迎,然后这个公司开发了一套自己的优惠券和后台系统,后来取得了巨大的成功。

 

Airbnb 爱彼迎

去除中介和提供短期住宿是爱彼迎的使命宣言。Brian Chesky 和 Joe Gebbia住在在旧金山的一个loft公寓里,房租都快交不上了,于是他们决定尝试创业做点什么来缓解困境。为了测试他们的想法,他们决定给到旧金山参加一个设计大会的人们提供食宿。他俩给自住的loft拍了几张照片,然后设计了一个简单的宣传网页。很快就有3个人付钱了。Airbnb后来就很自然的成长得越来越大,离不开创始人Paul Chesky住在Airbnb房子里的这个点子。

 

Zynga

现在,游戏和社交媒体经常打包出现。这看起来很稀松平常,但曾经这是两个完全不相关的领域。Zynga的最初的产品是一个几乎人人都能做出来的扑克游戏。但当这个游戏上线到Facebook后变得与众不同,这帮助Zynga团队顺利的拿到了天使投资,后来他们还开发出了爆款游戏Farmville(开心菜园欧美版)。这个案例说明你的MVP甚至有时候跟产品本身无关,而是它出现在什么平台上。

 

Pebble

智能手表曾经是一个不温不火的市场,直到Pebble证明了把一堆高科技塞进一个硬币大小的空间并不是成功的必要条件。它的初始版本电纸书屏电子手表在Kickstarter上筹集了1000万美金,这么多的支持者证明了这个东西是大家想要的。2015年他们的新产品Pebble Time又众筹到了2000万美金。虽然Pebble去年停止提供服务了,但是它证明了即便是有百万美金的销售额的产品,也不是所有人都需要最新最快的高科技。

 

Amazon

Amazon最开始在网上卖书,挑战传统书商Barnes and Nobles。1994年,亚马逊开始把书放到简单的网页上低利润出售,这是亚马逊早期唯一的业务,这个业务帮助这家公司从一个小网站变成了今天的电商巨头。

Zappos

如果你想做一个线上电商,但是没法进货怎么办?Zappos的创始人Nick Swinmurn没有进任何货,但开始了他的鞋子零售生意。他把实体鞋店中看起来不错的鞋子拍照上传到网上,如果有用户下单,他就去店里买下来卖给这个用户。如果你一开始没有货源,用这个MVP测试市场的非常聪明的办法。

 

Etsy

这个专注于手工艺品的网站让eBay开店做了验证之后,他们有了第一批种子用户来测试他们的MVP。定制手工艺品的销售从那时开始火爆,Etsy专注于服务定制手工艺品卖家,并借鉴了eBay成功经验以及优化eBay让卖家们失望的点。

 

Dropbox

Dropbox做的很绝:干脆连产品的MVP也没做。而是,假装他们已经有了然后做了一个演示视频。为了确认文件同步的想法对于用户来说是否有吸引力,他们完全可以搭建一整套服务做客户端等等,但是他们不愿意冒这个险。如果这个想法失败了,Dropbox的两个创始人Arash Ferdowsi 和Drew Houston会浪费非常多的时间和钱。而通过演示视频,一个晚上他们就获得了7万个用户留下了他们的邮箱而且想尽快获得这个产品。接下来发生了什么事情你都知道啦!:)

 

Buffer

有些人可能没听说过Buffer,它是一个社交工具,可以让你在很多社交平台上定时发布消息,比如Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Google+ , Instagram等。Joel Gascoigne是Buffer的CEO,在开始做这个产品之前,他觉得一定不能做一个一个没人愿意用的东西。所以他做了一个类似于Dropbox的MVP。不过他没有用视频,而是做了一个宣传网页,向浏览用户介绍Buffer不同的价格和功能套餐。当用户看完决定购买其中一个套餐时,他们会看到一个弹窗告诉他们Buffer还没做完。。。但是他们可以提前注册并排上队。然后,Buffer通过用户留下的邮箱联系他们,了解他们的需求。这个MVP让Buffer成为了一个市场真正需要的产品。

 

Twitter

Twitter是一个广受欢迎的社交平台,它的诞生有一点儿与众不同。当苹果发布了iTunes之后,一个播客平台公司Odeo开始感受到竞争的压力,于是他们组织了黑客马拉松来决定接下来要做什么。在这个黑客马拉松比赛中他们冒出了一个做一个发短消息平台的想法。它最开始的名字是:twttr,而且是内部使用的产品。但是后来内部员工花很多钱来发短信po到这个平台上,Odeo的创始人意识到这个东西可能是一个不错的转型方向。

 

Foursquare

基于地理位置的社交平台-Foursquare的MVP堪称单一功能的MVP之经典。Dennis Crowley和 Naveen Selvadurai并不是做生意的新手。在创建Foursquare之前,他们已经开发了一个类似的平台-Dodgeball,最后卖给了Google。所以当开始一个新项目时,他们已经有了自己的套路:Foursquare一开始是一个功能很少的MVP-可以让你在不同的地点签到,然后给你一个徽章来作为游戏化过程的一部分。当这个MVP受到大家的认可和成功之后,他们才开始加更多的功能,把它变成一个更加专业的城市指南。

 

Spotify

Spotify也是一个非常好的例子来证明:在MVP中只需要一个核心功能,而不需要太多花哨的功能就能成功。他们想建立一个绝佳的音乐播放服务。所以在MVP的版本,仅有一个核心功能:在线播放音乐。Spotify的团队使用一个桌面客户端来测试市场的反馈。当MVP产品和免费的商业模式被确认是大家想要的东西之后,他们就开始花时间签约更多的音乐人,同时开发移动客户端,并且开拓美国这个海外市场。

 

UBER

如果你不了解UBER在2010年的历史,你可能会惊讶,因为UBER一开始根本就不是大众熟悉的样子。UBER的MVP只做了一件简单的事情:把旧金山所有不担心信用卡被一个不知名APP盗刷的车主连接起来。但这样就能够满足他们的主要目标了:提供尽可能便宜的打车服务。现在的Uber已经是我们熟知的将一个生意成功规模化了公司,这个公司是建立在一个成功的MVP测试之上的。

 

iPhone

很惊讶在这个清单里看到iPhone么?其实,完全没必要惊讶。毕竟iPhone在发布第一代的时候,很多基本功能都没有。比如复制粘贴。而且我说的还不是复制一张图片,连文字你都没办法复制。还有,搜索…在第一代版本里连搜索栏都没有...是的,现在你可能早就习惯的搜索框,在那时是没有的。还有更夸张的,当你在手机上发邮件写邮件地址的时候,你大概会以为会有自动提示文本补全吧,也没有:)

 

你想发一张路上看到的可爱小松鼠给你的小伙伴。恩......好像听起来还挺有爱的。但是iPhone并不能发彩信,哈哈哈哈。而且iPhone 2G也不行,彩信还是发不了。既然发不了彩信,那试试音乐把。我很讨厌耳机线,所以我应该拿出我的炫酷蓝牙耳机。什么?没有蓝牙?不是每个智能手机都有蓝牙么。是,但是那时的iPhone没有。

 

我不是讨厌苹果手机,我爱死它了。我这么说只是为了让你知道你在MVP阶段并不需要把所有东西都搞完整。把核心的东西搞定,测试用户是不是真的需要它。如果连苹果这样的巨头都不愿意赌一把,你也完全没必要。

 

如果你想看从开发者角度看苹果手机的MVP,可以看这篇文章:An efficient mobile MVP from an iOS developer perspective

 

AngelList

AngelList是一个帮助创业公司融资以及和连接投资人的平台,现在也有招聘功能。当Babak Nivi和Naval Ravikant这两个创始人在2010年1月创建这个网站的时候,他们通过给投资人发介绍邮件来测试他们的想法是否有人感兴趣。在那之后,他们发现将他们的想法是有市场的,于是开始完善并扩张产品。

 

Product Hunt

Ryan Hoover是Product Hunt的创始人,希望建立一个让大家分享和讨论他们产品的社区。但是做一个功能详尽的网站太麻烦了可能需要开发好几个星期,Ryan还不确定是不是大家想要这个东西,他担心自己是唯一一个需要这样的社区的人。为了测试这个想法,他决定自己做一个MVP。Ryan用了一个叫Linkydink的玩意儿,这是一个在群组内分享链接的工具。他用这个工具创建了一个群组,然后在社交媒体上发了一下他的想法吸引人们加入群组。

在最开始的2个星期,Ryan的20分钟做成的MVP吸引了170个人来分享他们的想法和发现的新产品。

 

总结

让产品成功的方式有很多种,MVP是非常适合创业公司的快速解决方案,因为他们既没有足够的钱也没有足够的人。小公司经常能够做出很多创新,是因为他们没有大公司的条条框框的限制。所以你也不用担心测试你的想法,因为即便是你认为特别疯狂的点子,最后可能也被市场证明一点反应也没有。如果你还能找到好的MVP例子加进来,欢迎在评论区留言。

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