本次三言两语社团的话题是，有哪些线下推广（地推）案例让你眼前一亮，他们是怎么做的

本期汇总社员：姜欢

 

 

一、了解地推

1、地推的概念

现在的推广方式分为两种：线上推广和线下推广，地推就是线下推广的一种方式（也是最主要的方式）。

2、地推的目的

以销售为导向的地推，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；

以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。

以销售为导向的推推，考核指标明确，对结果清晰可控，而后两种虽然目标明确，但是对结果难以核算。

3、地推相对于线上推广的优势

在以往，互联网公司因为获取用户的成本低大都会采用线上推广的方式，但是，近两年来，分发渠道规模作假已成行业公害、线上渠道高质流量的获取也是越来越难、获取用户的成本也越来越高等等原因表明流量思维已成为过去，用户思维已经更加具象地浮出表面，于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，地推越来越常态（From 36氪的朋友们）。

 

地推的优势有以下三点：

推广的地域和人群会更加精准；

推广所获得的用户会更加真实可靠；

地推可以做到面对面的用户教育。

 

 

二、明确讨论的目的

此次讨论有两层目的。

1 通过举例好的案例来了解地推的形式，如何达到更好的宣传效果；

2 地推中存在的问题。

 

三、讨论成果梳理

从众多地推案例中，可知，地推的形式不外乎创意吸引、物质诱惑等形式，根据宣传的目的，选择合适的方式进行呈现，但往往地推的效果也并没策划者想象中的那么好。接下来将通过大量的案例阐述地推的展现形式和存在的问题。

 

注：

以下案例的成功有多方面因素，我们从中抓取其成功的一项主要因素进行归类分析。

 

（一）展现形式

1、创意吸引

通过好的创意来激发路人的好奇心，引起大量关注。

• 案例1：北京一沙拉店推出斯巴达勇士送餐服务，上百外国美男裸露胸肌号称“攻占帝都”，据网友在社交平台发布的图片显示，这群“斯巴达勇士”在北京国贸、三里屯等地都有活动，场面壮观，规模浩大，引起各种尖叫。

• 案例2：伦敦地铁上竟出现穿着性感内衣的火辣女模，在乘客面前缓缓走过，极为吸睛。据了解，这是内衣品牌“Bluebella”举办的一场十分特殊的春夏成品发表秀。

• 案例3：优衣库的创意架构师佐藤可士和做smap专辑宣传时曾经包装了日本的一整条街道，将不可能成为媒体的地方「成为媒体」。比如公交站旁边的海报栏、广告牌、让公交车变成贴满海报的车、还发放有smap海报的公交卡、停车卡。纸巾、饮料、自动售货机。将一条街成为媒体后，电视新闻就报道了。（网易云音乐前段时间杭州地铁推广也有相同的效果）

 

2、物质诱惑（低价/免费）

通过物质方面诱惑来激发人的贪欲，引起关注。

• 案例1：宅米曾做过校园推广，天天晚上楼栋店长敲门送吃的，隔一段时间就可以免费获得一大堆吃的。

• 案例2：移动联通营业厅充话费送手机 送山地自行车，送家用电器，送各种生活用品，送电视机，充网费送锚等等。

• 案例3：脉动到学校里免费给大家送饮料，大家可以自己带容器去装，有同学带了温水瓶去orz。

 

3、人力推广

通过人力进行大范围、高频次推广，来降低宣传成本。

• 案例1：回家吃饭地推；

• 案例2：健身房员工进行发传单，发传单，用户拿传单之后对健身房进行介绍，要手机号，邀请免费体验、办卡。

 

4、深度选址流量集中

通过选择流量集中地，来提高关注率。

• 案例1：礼物说的老板曾有一个创意：买十个便宜的自行车，在自行车上刷上logo广告，然后在某个人流密集的商业广场的停车区一直停放。

• 案例2：一家装修公司为了宣传，在一个很繁华的十字路口的停车场长期停放着一辆很旧的大货车，车箱喷着大屏的广告，非常显眼，每到大型节日还会更换广告，经过这个路口的每个人都会一眼被这个大货车吸引到。

• 案例3：火车站里的手机自助充电机。一般需要充电十几分钟，必须在那里等着，这时充电机屏幕里就开始播放广告，也有在上面做APP推广的。

• 其他流量集中点：展会、商区、学校、地铁站等

 

5、定位目标用户

选择目标人群，进行精准推广，提高关注率和转化率。

• 案例1：餐厅和医院自我推广，餐厅扫码立即成会员、医院则是不用排队缴费、拿化验单。

• 案例2：有一个某服饰品牌的做搭配讲座，老师讲得很好，接着引导用户关注公众号，表示会定期发布一些搭配技巧上去，当时大概一两百人都扫了二维码，而且都是精准、有实力消费的用户。

 

6、异业合作

多家联合进行推广，以推广的礼品可叠加等方式来吸引用户

• 案例1：很多O2O的互联网品牌与其它互联网公司的行政做福利合作，比如河狸家到公司免费做按摩美甲、回家吃饭免费送饭到公司（领到这些福利到前提是下载他家的APP），这起到了双赢的效果，员工有福利，O2O有下载量。

• 案例2：某理财网站跟烧鸡店合作，扫码送烧鸡，烧鸡店生意也好了，理财网下载量也有了，吸引的大多是中老年人。

• 案例3：在北京冬天雾霾特别严重的时候，三个爸爸（做空气净化器的）和外卖平台合作了一个下单送口罩的活动。

 

7、以情动人

即使是地推，也可以用感情来打动用户

• 一送药O2O平台，会在传单上附一个创可贴，地推人员也会在发传单的时候就说一句送你一个创可贴。创可贴不仅让大家不会随便丢掉传单，也会让大家心里产生温暖，对该品牌也会产生好感。

• 曾有一个地推人员发一张传单就鞠一个躬，在附近引起很大好评。

 

（二）地推存在的问题

• 地推费时间，效益和成本总是不成正比。

• 进行人力推广，价值输出可能存在误差。

• 创意点难想，一般的地推方式较生硬，转化率差。

 

四、总结

1、根据推广目的选择合适的地推方式

推广方式的选择往往需要基于推广的目的，根据目的选择恰当的方式继续推广才能达到好的宣传效果。推广的目的不外乎三种：销量、用户、品牌，而对应的方式大体也可分为三类：贪婪型、需求 型、情感创意型。

1）贪婪型推广，比较容易理解，发传单、扫码送礼物等大范围地进行推广，促进销量和转化。人力推广、物质诱惑、流量集中、异业合作这几种方式是常采用的几种推广形式。

2）需求型推广，将产品推到有强需求的人群中去。定位目标用户，以满足用户需求的方式进行推广，往往产品可以获取用户的青睐。

3）情感创意型推广，通过创意向用户不仅仅传达某个产品，更向用户传达产品背后的情感。

当然，不能以某种界定的概念来限制死地推的形式，要根据情况（产品特性、用户、场景）来灵活地选择恰当的形式。同时也不仅仅限于采用一种形式，多形式交叉的地推也许能达到意想不到的效果。

 

2、地推应避免问题

1）场地入驻困难、资源“匮乏”。在进行推广时，并不要一味地花钱和抱怨，产地费贵、入驻难等问题，要灵活运用自身的资源，去撬动其他的资源（老黄讲的杠杆原理），进行置换或利用，有效地获得最大的推广效果。

2）要跟踪推广效果。推广注重的是效果，不注重效果的推广，再低的成本也是高成本，花费时间干了一件没有意义的事，同时，也能达到效果不好可及时更改方案或者停止推广。

 

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感谢“三言两语”社团为我们带来地推活动众生相的介绍，希望能帮到你。

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本期汇总社员：姜欢

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