本次三言两语社团的话题是,有哪些线下推广(地推)案例让你眼前一亮,他们是怎么做的
本期汇总社员:姜欢
一、了解地推
1、地推的概念
现在的推广方式分为两种:线上推广和线下推广,地推就是线下推广的一种方式(也是最主要的方式)。
2、地推的目的
以销售为导向的地推,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;
以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;
以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路APP们。
以销售为导向的推推,考核指标明确,对结果清晰可控,而后两种虽然目标明确,但是对结果难以核算。
3、地推相对于线上推广的优势
在以往,互联网公司因为获取用户的成本低大都会采用线上推广的方式,但是,近两年来,分发渠道规模作假已成行业公害、线上渠道高质流量的获取也是越来越难、获取用户的成本也越来越高等等原因表明流量思维已成为过去,用户思维已经更加具象地浮出表面,于是,互联网赖以壮大的线上方式,逐渐被线下手段侵蚀,用户不再是看不见摸不着,地推越来越常态(From 36氪的朋友们)。
地推的优势有以下三点:
推广的地域和人群会更加精准;
推广所获得的用户会更加真实可靠;
地推可以做到面对面的用户教育。
二、明确讨论的目的
此次讨论有两层目的。
1 通过举例好的案例来了解地推的形式,如何达到更好的宣传效果;
2 地推中存在的问题。
三、讨论成果梳理
从众多地推案例中,可知,地推的形式不外乎创意吸引、物质诱惑等形式,根据宣传的目的,选择合适的方式进行呈现,但往往地推的效果也并没策划者想象中的那么好。接下来将通过大量的案例阐述地推的展现形式和存在的问题。
注:
以下案例的成功有多方面因素,我们从中抓取其成功的一项主要因素进行归类分析。
(一)展现形式
1、创意吸引
通过好的创意来激发路人的好奇心,引起大量关注。
2、物质诱惑(低价/免费)
通过物质方面诱惑来激发人的贪欲,引起关注。
3、人力推广
通过人力进行大范围、高频次推广,来降低宣传成本。
4、深度选址流量集中
通过选择流量集中地,来提高关注率。
5、定位目标用户
选择目标人群,进行精准推广,提高关注率和转化率。
6、异业合作
多家联合进行推广,以推广的礼品可叠加等方式来吸引用户
7、以情动人
即使是地推,也可以用感情来打动用户
(二)地推存在的问题
四、总结
1、根据推广目的选择合适的地推方式
推广方式的选择往往需要基于推广的目的,根据目的选择恰当的方式继续推广才能达到好的宣传效果。推广的目的不外乎三种:销量、用户、品牌,而对应的方式大体也可分为三类:贪婪型、需求 型、情感创意型。
1)贪婪型推广,比较容易理解,发传单、扫码送礼物等大范围地进行推广,促进销量和转化。人力推广、物质诱惑、流量集中、异业合作这几种方式是常采用的几种推广形式。
2)需求型推广,将产品推到有强需求的人群中去。定位目标用户,以满足用户需求的方式进行推广,往往产品可以获取用户的青睐。
3)情感创意型推广,通过创意向用户不仅仅传达某个产品,更向用户传达产品背后的情感。
当然,不能以某种界定的概念来限制死地推的形式,要根据情况(产品特性、用户、场景)来灵活地选择恰当的形式。同时也不仅仅限于采用一种形式,多形式交叉的地推也许能达到意想不到的效果。
2、地推应避免问题
1)场地入驻困难、资源“匮乏”。在进行推广时,并不要一味地花钱和抱怨,产地费贵、入驻难等问题,要灵活运用自身的资源,去撬动其他的资源(老黄讲的杠杆原理),进行置换或利用,有效地获得最大的推广效果。
2)要跟踪推广效果。推广注重的是效果,不注重效果的推广,再低的成本也是高成本,花费时间干了一件没有意义的事,同时,也能达到效果不好可及时更改方案或者停止推广。
感谢“三言两语”社团为我们带来地推活动众生相的介绍,希望能帮到你。
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本期汇总社员:姜欢
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